【上?!恐拦俜焦嬖虻娜酥皇瞧胀ㄔ擞?,好运营思想要超越规则之上

以前对手刷单,你开车。你需要开出一定的坑产位,才抗的住对手刷单的坑产效果。特别是那种职业刷的商家。现在他店铺突然刷着刷着就停了,或者被抓扣分降权了。对于我们通过直通车引流的店铺而言,不是一个很好的超过他的机会吗?

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上面是我一个朋友的店铺,通过非常规的操作,扣2分,链接被屏蔽。借用《流浪地球》一句经典的台词:

道路千万条;

安全第一条;

行车不规范;

亲人两行泪。

大家刷单无非是觉得直通车太贵,我可以很负责任的给你说你,你觉得直通车太贵是因为你没有掌握好的开始技巧。经??次姨拥呐笥延Ω弥?,女装店铺我能在PPC=0.3元的前提下,拿到1.6万以上的流量。就算是行业均价1.5的标品类目PPC照样可以做到0.7-0.8元,而且还能稳住不错的排名,获得优质转化的大流量。

所以想告诉大家,不管你是自己开店,还是帮老板运营。一定要把握最重要的开车思路:用最少的推广费用,获得最多的优质流量。

我开车都一直在这两个点之间平衡。

聊到这里相信很多派友一脸不屑。实话,我也一脸不屑。大道理谁都会讲,春哥你倒是拿出你操作店铺的数据来啊?

我是实操派的,所有是思路和理论都来自我经验的总结;都是用钱烧出来的。结合着我最近操作的几个店铺,给大家讲讲我的运营思路吧。

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这是我操作的一个女装店铺,女装店铺相信接触过这个行业的都知道——款式第一。这个店铺也不例外,有好的款式才推的起来。

派友们在推广过程中,比如你店铺有几个款还不错,测款阶段收藏加购数据都合格,或者很优秀。但是在主推阶段,你会发现有些款流量很大,即使PPC已经降到0.2元了,还能拿大流量。转化还很不错。但是有些款却相反,需要不断的加价才能拿到流量,这样的款建议你直接放弃或者重新测图。

运营思路

季节性产品,利用活动或者气温的变化提升店铺销量。

大家看我上面的生意参谋数据,先看图下面最近的流量看板,我从3月1日就开始布局,做流量一直到3月7日,为的就是在女王节活动期间把店铺做上另一个台阶。从目前的结果来看,这个操作思路还是很不错的,目前来看还是非常成功的,7日、8日销售额增长是平时的近3倍。

虽然这个销量有活动的影响,但是从层级排名看,这两天也干掉了不少对手。才用了8天的时间已经完成本月销售目标的60%。

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给大家分析一下这个店铺的数据吧?;静僮鞑忝?,大家可以去看看我以前的帖子,写的很详细。这里简单介绍一下,店铺春装几十款,在推的有15个款,其中已经稳定的有9个昨天销量都是50件以上,最多的款207件。

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一般而言,每年的这个时间点参加活动是超车的最佳时机。女王节、新势力周、家装节、吃货节、春夏新风尚等等。

这些节日我们都可以利用其弹弓效应,给自己加速。

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记?。合亢米钪饕蚴强钍胶?,车手只是一个摆渡人控制前进方向和速度。

一、选品

对于我们每个商家而言,选品的问题不是只看生意参谋数据就能搞定的,你要看你自身的优势和资源。

 

1、如果你是新手开店,那你对你即将踏入的这个类目是否了解,竞争激烈程度。对于小类目,有没有大佬垄断该类目,别人的布局方式?

2、如果你是做女装,你身边有什么货源?

3、你产品的价格层次是多少,针对是高端人群、中端人群、还是低端人群?

3、找那个厂家合作,他有什么优势。质量和款式怎么样?

4、如果你就是厂家,那货源肯定没有问题,最大的问题可能是款式,特别是那种小厂。是不是需要参考一下行业近几年做的好的爆款,或者今年新上的流行款?

 

二、测款

测款的具体操作不需要我再强调了吧?

对于女装而言,测款是一个非常重要的环节??钍胶貌缓?,不是凭我们肉眼和经验就能判断的 。去年的爆款,今年很可能推不起来,在此也想给那些因为自身资源限制导致款式较少的商家朋友们一点建议,多下点功夫在选品上,不要一个款吃几年。只要你努力,付出与收获相比不值一提。

女装测款预算200到500元。

测图点击率3%-4%以上,图片轮播测。收藏5%以上,加购8-10%以上。需要大家注意的一点,收藏加购的指标不是一成不变的。

在春节期间,收藏加购指标可以适当调低一点,3月过后加购率达不到10%的款,难起来,这是一个及格线。旺季来临之后,加购率10%都不算好,基本在15%以上才能爆起来。

很多派友经常问我收藏多少才是好款;加购率多少才是爆款?数据是死的,我们的思维是活的。灵活运用你所学到的知识和经验。

下面这句话出自我一个电商朋友之口,看的很透彻,非常的经典。

在淘宝知道官方规则的人只是一个普通运营,拿个撑不着饿不死的工资没问题,但是好运营自己思想要超越规则之上。

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他是有超强电商心态和思维的人,这样的人不成功都难。一句看似简单的话,每个字都是通过这么多年的电商生涯总结出来的。不知道作为看客的你能不能理解其中的辛酸。

三、主推

女装类目的主推阶段我也分享过——全面爆发期的维护。

主要思路就是低价引流,用相对少的推广费用,拿到相对多的优质流量。

最近在操作一个男装新店,24K纯新店铺。

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刚上车的时候PPC=5元。你敢信?现在给它优化到2.89元。这个类目属于男装大类目下的一个子类目。最近天天下雨,气温还不如春节的时候,所以春装一直没有起来,转化率都是低的可怜。旺季的时候支付转化率能达到6-8%。女王节前是1-2%,目前是3%多一点。

男装属于半标品??钍揭簿湍茄?,运营开始思维和女装还是有很大差别的。女装刚上车测款做质量分和权重,可以用精准长尾词,PPC可以做的很低。

男装就没有那么多精准长尾词,就算有这些词也什么展现指数,更别说转化率。所以男装以开始就要刚大词,这才有了我刚上车5元的PPC,刚上车每天的预算500打底。

说实话,没有点资金真玩不转。

再说一下这个店铺为什么选择开车,而不是刷单,男装不都是靠刷吗?

去年做男装的小伙伴应该都清楚,315期间期间被抓的一大片,本店也不例外。老板已经痛恨刷单,这个链接除了前期做基础评价,一单没有刷。对手很多刷单的,315期间也基本停了。很多人说男装PPC太高,开车是无底洞,那是你没有掌握方法。

我目前的直通车推广费用控制的比同真实销量的竟店刷单的费用还低。做这个类目的都是老板老家那边的,都在一起拿货,所以对对手的情况很了解,甚至我都看了竟店的生意参谋数据,每天多少单,成交多少单。哈哈!

再来看一下生产参谋报表:

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新店第一层级,前期思路也是借助女王节活动和天气预报布局。提前优化直通车点击率、PPC、投产比等数据,等节日一来,气温一升高。行业转化率起来后,那个上升的速度对手根本赶不上。

当然也要结合男装的特点,315之前,特别是这几天很多店铺刷单都停了,转向开直通车。所以这段时间行业大词的市场均价一直在涨。

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不过315过后,很多竟店又会转向刷单,PPC又会回落的。而且市场进入旺季,大盘流量和转化率起来后,我们店铺的PPC控制到2元以内应该很轻松。如果控制在2元,根据去年的同期转化率算投产比ROI应该在3-4,甚至更高。

目前店铺只操作到这个阶段,实操分享就到这里吧,这几个店铺今后会持续和大家分享。同期并与今天的数据进行对比。

未来的事情,现在不用说的太绝对。如果你是老板或者运营,希望你能持续关注春哥。相信我的思路一定会给你带来不一样的灵感。我实操性很强,理论性很少。更适合目前店铺规划没有头绪,思维混乱的你。


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